2017年的定制家居市場并不明朗,上市熱潮的沖擊,競爭越來越激烈,環保新規的出臺,各大商家戰戰兢兢,原材料、人力成本不斷上漲,給了衣柜門店不小的壓力,而房地產行業不景氣,更讓
衣柜經銷商陷入了發展瓶頸期。互聯網的發展給時代帶來了翻天覆地的變化,定制家居廠家紛紛開起自己的電商部門,衣柜門店跟電商之間有怎樣的火花呢?
一、電商是衣柜行業進一步發展契機
目前就衣柜行業來說同質化發展嚴重,許多企業開始嘗試戰略轉移,將發展目光放到大家居上,轉而實現企業的突破性發展和相關領域的擴充。當互聯網開始滲入衣柜行業,由互聯網承托的大家居發展計劃在形勢的催化下應運而生。
當互聯網遇到大家居,對企業來說,這是企業在穩固自身的基礎上開始嘗試更多發展可能的重要轉折點,也是衣柜行業進一步深化發展的良好契機。
當然,我們對于互聯網整體家裝也應該有清醒的認識,在現有領域根基不穩、資歷經驗不足的情況下不主張跟風導入,盲目復制。隨意進入一個不熟悉的行業,對企業還是行業來說都是極其風險的事情。
二、電商是擴大客戶來源的新渠道
有人一直問電商有什么用?打個比方來說,滴滴打車之前,想打車的用戶半天等不來一輛車,空車卻滿世界跑因為找不到乘客;前程無憂出現之前,找工作的人一次次跑人才市場,累死累活,企業卻還在抱怨招不到人。滴滴打車也好,前程無憂也好,他們都有一個共同點,就是
提供一個雙方可交流的平臺,實現線上線下完美結合。
其實定制家具也是一樣的,很多客戶都沒有時間去跑建材市場,而衣柜門店能服務的范圍有限,找不到潛在用戶,限制自身的發展,定制家居電商則正好解決了這樣一個問題!像詩尼曼詩尼曼商城,上面有豐富的家居效果圖、定制類相關的知識,還可以免費預約設計師一對一服務,對于那些沒時間逛家居建材城的人來說,非常的方便。而門店擴充了客戶來源,服務的對象更廣闊。
三、抵制電商不如讓其為己利用
電商對實體店的沖擊,不僅僅是在衣柜領域,所有領域都是一樣的。最近幾年,很多衣柜門店老板們“怨聲載道”,關鍵就是沒有找到衣柜門的立足根本,而是拿衣柜實體店最大的短板——價格,去攻電商最大的優勢,這樣不死才怪!
門店和電商并不是相互對立的兩個板塊,衣柜門店可以嘗試利用電商推廣效果,改變其促銷方式。
衣柜門店可以針對性組織社區推廣,這種活動規模不用太大,但靠的是衣柜實體店老板們的主動發起,一步一步慢慢來,做的好的可將包掉整個地區的家具。
無可避免,電商是衣柜行業未來的發展方向,而對于衣柜門店來說,而在未來的發展中,如何與之更好的結合,才是急需解決的問題。