2016年可謂定制家居的爆發(fā)年，多家企業(yè)已成功上市，顧家家居、恒康家居、志邦櫥柜、歐派櫥柜紛紛排隊(duì)上市，各種升級(jí)、跨界、擴(kuò)張、電商等熱詞頻繁出現(xiàn)在大家的視野中，促銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)、明星代言也掀起了一股股銷(xiāo)售高潮。轉(zhuǎn)眼2017年已經(jīng)到來(lái)，定制衣柜行業(yè)又有哪些新玩法呢？

　　一、定制衣柜“新零售”

　　2016年云棲大會(huì)上馬云提出了新零售的概念，什么是“新零售”？馬云說(shuō)，純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來(lái)。
 
　　“新零售”這個(gè)自此詞火了，無(wú)數(shù)的機(jī)構(gòu)、企業(yè)、專(zhuān)家開(kāi)始談銷(xiāo)售必言新零售。衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，只發(fā)展線下門(mén)店是不夠的，線上線下必將融合，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。目前不少定制衣柜品牌也已經(jīng)開(kāi)始在做這個(gè)事情，詩(shī)尼曼線下布局經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，線上開(kāi)拓詩(shī)尼曼商城銷(xiāo)售平臺(tái)，兩者相輔相成，才是未來(lái)更好發(fā)展的保障。

　　二、玩直播打造企業(yè)“網(wǎng)紅”

　　如今，隨著各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的推出，網(wǎng)紅直播在備受觀眾青睞的同時(shí)，也成為各大家居建材品牌寵愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。以雙11期間為例，官方直播和紅人直播場(chǎng)數(shù)超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)，超過(guò)600個(gè)國(guó)際大牌參與官方直播。天貓雙11狂歡夜晚會(huì)充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與電視機(jī)前消費(fèi)者的參與感，實(shí)現(xiàn)粉絲全場(chǎng)跨屏互動(dòng)總數(shù)達(dá)到74億次。
 
　　都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是搶奪注意力的戰(zhàn)爭(zhēng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，今年的廣州建博會(huì)上出現(xiàn)了一道往年從未有過(guò)的風(fēng)景，就是眾多家居大佬、媒體人當(dāng)起了網(wǎng)紅，開(kāi)始了“直播”展會(huì)。此舉不僅獲得網(wǎng)民的熱烈反響，而且讓用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向多元化、年輕化轉(zhuǎn)變。這種模式一方面扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)單向信息輸出存在的枯燥、乏味、被動(dòng)的劣勢(shì)，另一方面也迎合了網(wǎng)民和年輕消費(fèi)者熱衷分享互動(dòng)的需求，以單純推送產(chǎn)品代言廣告升級(jí)為雙向互動(dòng)。

　　既然直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)如此突出，衣柜企業(yè)豈能錯(cuò)過(guò)。在往后的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，衣柜企業(yè)可適時(shí)利用直播，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供實(shí)地考察的機(jī)會(huì)。衣柜行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，為企業(yè)提供了更多的傳播與互動(dòng)可能性。

　　三、場(chǎng)景化銷(xiāo)售模式

　　定制衣柜的在安裝之前消費(fèi)者都是看不到實(shí)物的，只能依靠效果圖及自己的想象來(lái)判斷好不好。VR的科技力量在2016年掀起了陣陣風(fēng)潮，新的一年以VR技術(shù)為載體的新場(chǎng)景化銷(xiāo)售將迅速發(fā)展，用更加豐富的視覺(jué)體驗(yàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)不同風(fēng)格的需求，以應(yīng)對(duì)商業(yè)成本的提升和人工成本的增加。
 
　　產(chǎn)品個(gè)性化需求越發(fā)明顯，這個(gè)趨勢(shì)還將繼續(xù)存在。以90后為主流的消費(fèi)市場(chǎng)將逐漸形成，這一部分消費(fèi)者的最大特點(diǎn)是追求自我，崇尚自我，而以產(chǎn)品個(gè)性化為驅(qū)動(dòng)的小眾產(chǎn)品將成為他們的最?lèi)?ài)。

　　2017年才剛開(kāi)始，新的一年仍然會(huì)有新的可能，期待在新的一年里定制衣柜品牌都有很好的發(fā)展！