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                    2017年的家居行業(yè)：體驗(yàn)式營(yíng)銷是必然趨勢(shì)
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          2017年的家居行業(yè)：體驗(yàn)式營(yíng)銷是必然趨勢(shì)
          
                
          
                    2017-01-17 11:10:03
                    
                     
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　　體驗(yàn)式營(yíng)銷，乍一聽很專業(yè)，但生活中它無(wú)處不在。你去買床墊的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)讓你在上面躺一躺，試試舒不舒服。你去水果店買水果，店員會(huì)讓你嘗一下，甜不甜。
          

          
　　而對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式已經(jīng)從單純的產(chǎn)品體驗(yàn)演變成為一種營(yíng)銷體系。線下體驗(yàn)店、VR體驗(yàn)、終端體驗(yàn)機(jī)等形式越來(lái)越普遍化。
          

          
　　一、體驗(yàn)店
          

          
　　來(lái)自瑞典的宜家家居，開創(chuàng)了線下體驗(yàn)店（館）這一新穎的營(yíng)銷模式。自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，宜家一直提倡和堅(jiān)持讓顧客親身了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，鼓勵(lì)所有到店的顧客體驗(yàn)并現(xiàn)場(chǎng)試用家居產(chǎn)品，了解這款產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)所在。
          
 

          不少定制家具品牌也紛紛建立了線下體驗(yàn)店
          

          
　　近幾年來(lái)，不少定制家具品牌也紛紛建立了線下體驗(yàn)店。歐派作為櫥柜行業(yè)的領(lǐng)先品牌，為實(shí)施“大家居”戰(zhàn)略，于2016年6月在哈爾濱建立了第一家正式的家居體驗(yàn)店。據(jù)了解，歐派在大家居的第一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃是：未來(lái)三年內(nèi)，在全國(guó)建設(shè)300家以上全屋定制MALL體驗(yàn)店，覆蓋國(guó)內(nèi)三級(jí)以上市場(chǎng)。
          

          
　　體驗(yàn)店是最貼近消費(fèi)者的零售終端店面種類之一。與冷冰冰的家居市場(chǎng)相比，能讓用戶親身參與其中的體驗(yàn)店顯得更加“有血有肉”。我們完全可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)，家具體驗(yàn)店的數(shù)量將會(huì)越來(lái)越多。
          

          
　　二、VR體驗(yàn)
          

          
　　這幾年來(lái)，VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)越來(lái)越火，畢竟體驗(yàn)感的增強(qiáng)需要科技助力。在家具建博會(huì)、展會(huì)、專賣店都會(huì)看到VR體驗(yàn)區(qū)。通過(guò)VR技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)硬裝、軟裝、家居的整屋視覺(jué)效果，讓用戶身臨其中，帶來(lái)完美的購(gòu)物體驗(yàn)。
          
 

          VR技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)硬裝、軟裝、家居的整屋視覺(jué)效果
          

          
　　三、終端體驗(yàn)機(jī)
          

          
　　除了VR助力體驗(yàn)效果外，不少家具專賣店還配有專門的終端體驗(yàn)設(shè)備。以詩(shī)尼曼這款體驗(yàn)機(jī)為例↓

          詩(shī)尼曼終端體驗(yàn)機(jī)
          
　　里面含有5000套全屋實(shí)景案例和豐富齊全的產(chǎn)品庫(kù)，用戶可根據(jù)戶型面積、風(fēng)格、價(jià)格等精確查找相關(guān)案例，找到與自家戶型匹配的解決方案；該終端體驗(yàn)機(jī)還提供在線下單的功能，用戶通過(guò)掃碼即可在線購(gòu)買，迅速便捷，大大減少等待時(shí)間。
          

          
　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可親身參與其中，免費(fèi)享受專業(yè)化和人性化服務(wù)；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷更能有效地加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感，及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。
          

          
　　在“體驗(yàn)為王”的時(shí)代，家居企業(yè)要從消費(fèi)者理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng)，同時(shí)也要考慮消費(fèi)者情感的需要。一千次溝通都不如消費(fèi)者自己說(shuō)喜歡，讓消費(fèi)者覺(jué)得“買的值”，“買的爽”，這才是體驗(yàn)式營(yíng)銷的高明之處。


                
          
                
          
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          0元設(shè)計(jì)
          
                
          不滿意不收費(fèi)，滿意再下單
          
                
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
                    
                    
          
                        
                    
          
                
          
            
          
            
          
                
          
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