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          雙12落下帷幕,家居建材行業(yè)這次沒有狂歡

          2016-12-16 17:10:21 1361
            “擁抱互聯(lián)網(wǎng)”幾乎成了近幾年家居建材行業(yè)廠家的共識,剛過去的是雙11銷量也能看出來。可是同樣作為促銷節(jié)點的雙12,家居建材行業(yè)卻顯得很冷靜,雖然也有折扣、宣傳,可是在活動力度、還是推廣力度都遠遠比不上雙11.可是從家居建材整體行業(yè)來看對雙2并不熱衷,原因何在?

            首先我們了解一下什么是雙12?

            雙12“親親節(jié)”是淘寶對12.12推出來的節(jié)日,“親親”即賣家加買家。淘寶作為C2C的電商購物平臺,買賣家無疑是其中完成交易的兩個重要角色。2015年雙12活動主題是“淘了個趣”,今年以買家和賣家為主題,買家有需求,賣家來供應(yīng),更加接地氣。
           

            不止是線上,就線下賣場而已,也沒有布置雙12的促銷活動。究其原因,主要是因為促銷活動日常化,這些大型賣場基本上每周都會有相應(yīng)的促銷活動,而且不少活動讓利幅度也很大,但是對于消費者而言過多的活動也降低了其關(guān)注度;其次是自去年賣場集體抵制天貓以來,家居賣場對于互聯(lián)網(wǎng)商城的態(tài)度很謹慎。

            雙12家居建材行業(yè)“安靜”背后的原因何在?

            1.雙11帶來售后問題還未解決

            雙11狂歡過后,預支了不少消費力,不少商家還在處理售后問題。發(fā)貨、退貨、持續(xù)跟進、換貨等等,都是需要時間去消耗的。雙12的地位較為尷尬,與雙11相差只有1個月,短時間能,商家就算消耗了雙11的訂單,也沒有時間去準備雙12的狂歡。
           

            2.產(chǎn)品品類因素

            與服裝、生活用品等快消品不同,家居類產(chǎn)品不僅單值大、而且使用周期長,對于此類產(chǎn)品,消費者往往不會在短時間內(nèi)多次下單選購。而且家居產(chǎn)品生產(chǎn)周期長,供貨周期也遠遠長于服裝、食品、生活用品等快消產(chǎn)品,11月11日下訂單,12月12月仍未到貨的情況占據(jù)了一定比例。

            3.時間節(jié)點影響也很大

            冬季裝修施工人員會遇到諸多限制,一直就是家裝淡季。更何況12.12接近過年,而中國人的傳統(tǒng)是年前家具就要入場。按定制家具30-45天的定制周期來看,加上上門測量,出效果圖的時間,在十月前訂購較為合理,十一月已經(jīng)是最晚訂購時間了,更不要說十二月了。
           

            4.提前消耗購買力

            “雙11”銷售業(yè)績異常火爆的背后,其實是虛假繁榮,也正因為如此,這種“繁榮”只能出現(xiàn)一次。很多店鋪會提前幾天、甚至提前一個月就將優(yōu)惠信息公布出來,但是消費者卻只能等到“雙11”當天才能享受優(yōu)惠,這直接導致了這些意向客戶群一直,按兵不動,直至“雙11”當天才真正下單,從而讓“雙11”當天的銷售數(shù)據(jù)一路飆高,同時也消耗了近兩個月的購買力,導致雙12購買無力。

            就雙12時間節(jié)點而已,前有雙11消費飽和,后有圣誕、元旦大型促銷活動,從商家角度,沒必要去搶這個時間,不如好好做一場大型活動。事實上不少家居電商只是把雙12看做一個過渡時期,雙12促銷宣傳不溫不火,效果自然也就一般了。
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