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低價(jià)促銷泛濫 衣柜行業(yè)發(fā)展方向在哪里？
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剛剛結(jié)束的端午小長(zhǎng)假，各大衣柜廠家粉墨登場(chǎng)，上演了一場(chǎng)促銷大戲。每到節(jié)假日就是促銷日，節(jié)假日促銷似乎已經(jīng)成為衣柜行業(yè)標(biāo)配了。自從索菲亞在2015年年初推出打出799元/m2衣柜，衣柜低價(jià)促銷變?cè)窖菰搅遥?font face="Times New Roman">799一平米，我就699一平米，他又599一平米，結(jié)果導(dǎo)致衣柜市場(chǎng)混亂，各大廠家叫苦不迭。
那么如此泛濫的促銷活動(dòng)背后，到底會(huì)帶來(lái)多大的危機(jī)呢？各大資本涌入衣柜行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那么衣柜的發(fā)展到底應(yīng)該依靠什么呢？
Ø 低價(jià)促銷泛濫，企業(yè)叫苦連天
節(jié)假日來(lái)臨的前后，我們就看到大街小巷的各種促銷，讓人眼花繚亂。衣柜產(chǎn)品較為單一，外觀功能上形似度也特別高，并沒有特別多的噱頭來(lái)進(jìn)行促銷，基本上都是“滿減”、“滿送”、“全場(chǎng)折扣”、“特價(jià)”等。隨著這樣的活動(dòng)的增多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，往往一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)還不能支付巨額的廣告費(fèi)，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。
這種促銷弊端現(xiàn)在已經(jīng)不可避免，雖然衣柜廠家也有同感，但是仍然有不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。你不搞活動(dòng)促銷，別人也會(huì)搞活動(dòng)促銷，不少企業(yè)深陷其中，不得已加入這場(chǎng)低價(jià)促銷當(dāng)中。
Ø 過(guò)度促銷要不得，銷售本質(zhì)還是滿足消費(fèi)者需求
信息技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者有更多渠道獲取信息，趨勢(shì)理性消費(fèi)，則更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。消費(fèi)者這種心理造成企業(yè)日常銷售量的下降，企業(yè)就越依賴促銷活動(dòng)，掉進(jìn)了“無(wú)促銷，不下單”的惡性循環(huán)。企業(yè)叫苦不迭，這也讓衣柜廠家意識(shí)到過(guò)度促銷確實(shí)要不得。
從本質(zhì)上來(lái)看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。也就是說(shuō)促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦依賴促銷進(jìn)行銷售，那么只會(huì)出現(xiàn)“無(wú)促銷，不下單”的局勢(shì)。
面對(duì)這樣的循環(huán)，衣柜企業(yè)的發(fā)展在哪里呢?
回歸到銷售的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是滿足消費(fèi)者需求。那么購(gòu)買衣柜的消費(fèi)者最重要的需求是什么呢？時(shí)尚？美觀？功能炫酷？耐用？耐臟？還是健康環(huán)保？
衣柜作為日常耐用品，可能要用個(gè)十年二十年，不管多經(jīng)典的款式都會(huì)有過(guò)時(shí)的一天；什么在今天看來(lái)很炫酷的功能，明天就被輕輕松松超越了。衣柜過(guò)時(shí)了可以換，損壞了可以修，臟了可以擦，其實(shí)家里的家具，接觸最多還是家人，對(duì)家人來(lái)說(shuō)健康環(huán)保才是最重要。
衣柜環(huán)保主要體現(xiàn)在板材上，家具板材對(duì)人體危害最大就是甲醛，目前甲醛釋放量最低的當(dāng)屬禾香板，應(yīng)用了MDI的高分子與秸稈纖維合成原料，0甲醛釋放，保障家人健康。
隨著衣柜企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，層出不窮的營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者所有的重點(diǎn)都在價(jià)格上面，促銷這樣的價(jià)格戰(zhàn)不利于衣柜品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透。只有跳出如今的促銷怪圈，將重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升，與產(chǎn)品品牌的建立上，真正滿足消費(fèi)者需求，生產(chǎn)對(duì)消費(fèi)者有益的產(chǎn)品，才是衣柜企業(yè)的唯一出路。
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